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海大集团:2020年饲料销量1466万吨,同比增19.33%
发布时间:2021-04-20 08:54 来源:海大公告

报告期,公司始终坚持以实现客户价值为中心,持续推动以服务客户为核心的价值链构建,全面推进服务升级;加大研发投入和原材料市场研究,优化产品结构,深化产品力竞争优势;搭建高效的中台管理模式,以更加灵活、快捷、高效的方式向客户提供最优性价比产品和服务。开展瑞雪行动、雷霆行动,对内打造争先创优氛围,开展对标管理,提升产品竞争力;对外不断扩大市场占有率,提高行业竞争门槛。报告期,公司产品和品牌竞争力持续提升,饲料、动保、种苗、养殖各板块业务均得到全面增长,实现营业收入6,032,386.24万元,同比增长26.70%,归属于母公司股东的净利润252,273.04万元,同比增长53.01%市场竞争优势进一步稳固。

1饲料、种苗、动保一体两翼,围绕服务打造核心三角组合,构建稳固的养殖服务体系基础公司饲料、种苗、动保产品已形成合力,在围绕养殖服务中实现叠加增倍效益,优质的种苗与依托服务的动保产品已对饲料销量形成强劲拉动力,同时具有产品力竞争优势的饲料产品已成为种苗和动保的渠道推动力和重要的客户源头;饲料、种苗、动保的一体两翼组合联动,构建公司具有可持续发展的稳固三角业务基础。

1)饲料业务报告期,公司始终围绕客户价值体现,在行业艰难和经营不确定性下,实现饲料销量1,466万吨(未包含养殖业务自用饲料54万吨),同比增长19.33%,保持稳定高速增长;毛利率10.32%,同比下降0.52个百分点(若剔除本年会计准则对收入成本确认调整,与上年同样对比口径,则毛利率同比增加0.11个百分点)。

禽饲料销量同比增长20%,毛利率同比下降0.86个百分点。面对农产品大幅涨价,公司充分利用技术优势,及时调整配方,化解原材料价格上升压力,控制饲料成本;同时积极开拓大型养殖公司客户,根据不同养殖条件、市场定位和服务需求,为客户提供定制化、个性化解决方案和产品,与大型养殖公司强强联手,加强产业链合作优势,实现合作共赢。报告期,公司借鉴多年水产养殖服务体系打造和沉淀,在重点市场建立畜禽养殖服务站,为养户提供保健方案、疫苗产品等相关服务,帮助养殖户提升养殖价值。在优质产品、大客户开发和养殖服务建设的基础上,公司销量取得较高增长,特别在华南、华北的禽饲料核心市场,市占率大幅提升;在新开拓的东南亚禽料市场,销量也实现翻倍以上的增长;同时禽饲料盈利能力高远于行业,相对竞争优势越发明显。

猪饲料销量同比增长37%,毛利率同比增长0.94个百分点;猪饲料实现快速突破,高速增长,毛利率创新高。在产品力打造上,公司在全国各地布局猪饲料试验场地30多个,配置多名博士、硕士专门在试验场从事猪饲料新产品的开发,研发成果转化应用更加成熟,根据生猪各生长环节的营养需求、健康改善等需求不断推出新的猪料产品,对改善猪群抗病性、猪群均匀度、生长速度和产仔率等方面效果良好。高档产品的推出推广与防非抗非等综合技术服务手段,进一步增加了公司猪料市场影响力并形成竞争合力,///浓猪料持续保持高性价比优势和效果优势,产品结构进一步优化。特别是北方市场全面提速,销量接近非瘟前(2018年)两倍,部分产品更是成为当地绝对爆品。在防瘟背景下,公司以数字化转型切入技术服务,开展互联网+服务线上线下结合服务模式,通过线上直播、视频、公众号及社群等新媒体方式,向农场主/养殖户开展线上培训和答疑,进行养殖模式改良与优化方案、疾病防控与治疗、养殖过程资金规划与安排方等面培训,交流传递市场行情、市场预测和分析,并结合线下畜禽养殖服务站现场检测与服务,提供养殖全程技术服务,在提升养殖户盈利水平和防控能力上得到较好的体现,提升养殖户盈利能力。猪饲料产品结构优化提升、北方市场顺利开拓、服务体系的建立,都表明公司在猪饲料产品中的研发、配置、生产、服务、运营能力大幅提升,产品力和品牌力已经得到市场的充分肯定,未来几年公司猪饲料市场增长空间巨大。

水产饲料销量同比增长10%,毛利率与上年持平。上半年受新冠疫情影响,水产品运输、投苗受阻,错过投苗季节,投苗量总体下降。普通水产品(四大家鱼等传统水产品)养殖主产区在华中,以湖北省为主要养殖区,受新冠疫情影响,湖北省水产投苗锐减,全年饲料需求大幅减少,且华中部分区域年中受洪灾影响严重,直接导致公司普水饲料全年销量下降9%,华中普水饲料利润受压;同时华中小龙虾饲料也遭受消费减少带来巨大冲击,销量持平利润下滑。其他品种和区域则市场表现亮眼,在公司饲料、种苗、动保一体两翼驱动下,虾蟹料、高档膨化鱼料销量均取得较大增长;其中虾蟹料(含华中小龙虾饲料)全年销量增长25%;尤其华东区域虾蟹料取得历史性突破,全年销量同比增长50%以上,表现远超市场水平;高档膨化鱼饲料(指生鱼、鲈鱼等)产能有所扩充,产品保持强大竞争优势,全年销量同比增长超过30%其中加州鲈饲料取得60%以上的增长。公司水产饲料结构优化明显,虾蟹料、高档膨化鱼饲料合计已占水产饲料的47%,虽受普水饲料整体表现不佳影响,全年水产毛利率持平,单吨毛利额保持同比增长。

2)动保业务报告期,公司实现动保销售收入6.65亿元,同比增长15.78%,毛利率51%。公司通过工具升级、服务深化、产品创新全面提升水产动保服务的专业性,创建新的高科技服务平台水纪元服务站,在参考人医、兽医先进技术基础上,将智能监测、专业检测、精准诊疗引入水产养殖行业,将公司多年来的研发成果进行有效转化,打造集检测、诊断、预防、治疗、培训为一体的水产行业三甲医院,形成集行业产品和技术领先的综合服务平台。报告期,公司水产动保受小龙虾养殖下降影响较大,收入增长率有所下降,全年实现销售收入同比增长9.24%。借鉴水产服务经验,公司启动畜禽服务站的筹建,配备专业兽医和服务工程师团队,打造畜禽养殖服务型供应商,为养殖户提供养殖过程中的苗、药、器械全套产品,将公司先进的产品和技术迅速落地和转化,公司服务体系更加全面、专业、精准、高效。3)种苗业务报告期,公司种苗实现收入5.86亿元,同比增长66%,毛利率53%。种苗是养殖的基础,是支撑养殖行业发展的根基,科技兴农、良种先行,公司种苗已与饲料、动保形成合力,在发挥公司产业链优势中有着至关重要的作用,公司种苗主要包括鱼苗和虾苗。鱼苗方面,公司已拥有五个研发基地和二十余个生产基地,经过十多年的研发沉淀和发展,在良种选育与品种改良、繁殖与规模化育苗标粗方面取得丰硕的成果。加州鲈鱼苗能实现全年供应,解决养殖反季供苗难的课题,大大提升养殖效益,带动行业进步,并带动公司饲料销量增长。公司虾苗经过多年的研发积累,从育种、扩繁、到繁殖都已形成了相对可控及标准化的生产及管理模式,特别是在白对虾育种方面取得了较大突破,公司自育品系优势明显,得到养户的认可。报告期,虾苗销售收入同比增长68%,毛利率上升8个多点。公司致力于提供绿色健康、优质高产的水产种苗,随着公司持续在产、学、研、育、繁、推上的强化和投入,将助力公司在产业链发展上更加稳固。

2打造核心竞争力基础上进行养殖和加工业务上的产业链延伸

1)生猪养殖业务,实现收入37.94亿元,同比增长175.46%,毛利率30%,生猪年出栏量接近100万头。报告期非瘟仍散点爆发,防瘟已成为常态,经过近两年培育与打造,公司已建立具备专业养殖技术、兽医技术、环保处理技术的生猪养殖团队,具有良好的非瘟防疫体系和治疗方法;运营上,生猪养殖生产、兽医、育种、营养、成本控制等体系基本形成,生猪养殖成活率得到较大提高。公司将持续打造现代化、科技化、集约化生猪养殖模式,随着自建猪场的陆续投建,公司生猪养殖的成本将进一步得到较好的控制。

2)禽产业链业务,实现收入18.05亿元,同比增长81.27%,禽产业链业务目前规模较小。报告期禽养殖业低迷,公司禽产业链业务也基本略有亏损。公司禽产业链业务包括禽养殖和肉禽屠宰,是在围绕主营业务基础上的业务链延伸,目前尚处于起步阶段,随着对市场、终端的进一步认知与理解,与饲料、动保互为支撑,使公司在探索产业链发展中能更深入地理解行业,进一步发挥产业链竞争优势。

3)水产养殖业务,报告期,公司开展特种水产养殖业务,目前尚处于起步阶段。凭借公司在特种水产饲料、种苗和技术服务上多年积累的优势、对市场和行情的深入研究和理解,水产养殖也将助力公司在特种水产产业链发展上走得更加深远。

3、贸易业务报告期,公司实现原料贸易业务收入44.05亿元,同比下降15.28%。报告期,农产品价格波动剧烈,玉米、豆粕等主要饲料原材料价格持续上行,公司大宗农产品采购中优先保证自身生产需求,致使贸易规模有所下降。

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